Пока канцелярии обсуждают уран, а биржи следят за ценами на нефть, французы тихо меняют свои потребительские привычки. Исследование, опубликованное во вторник, 21 апреля 2026 года, Comarketing-News, основанное на репрезентативной выборке из 2000 человек, показывает, что 66% французов теперь покупают или продают подержанные вещи как минимум раз в квартал. Этот показатель, увеличившийся на девять пунктов за два года, отражает глубокую трансформацию: секонд-хенд больше не является маргинальным поведением экологических ниш или молодых взрослых, он стал общим рефлексом большинства. Волна теперь охватывает все поколения, все социальные категории и все регионы, включая самые обеспеченные.

Vinted, Leboncoin, Vestiaire Collective: тройка лидеров

Доминирующие платформы остаются прежними, что и в прошлом году, но их доли меняются. Vinted остается бесспорным лидером с 41% транзакций, заявленных респондентами, за ним следуют Leboncoin (28%) и Vestiaire Collective (8%). Но главным событием первого квартала 2026 года стало проникновение Joli Closet и Vinokilo, двух европейских игроков, специализирующихся на моде класса люкс и винтаже, которые вместе занимают 6% транзакций — беспрецедентный показатель. Королевской категорией остается одежда (61% транзакций), за ней следуют товары для детей (14%), книги (9%) и электроника (8%). Средний чек на Vinted впервые превысил 22 евро, что свидетельствует о повышении класса продаваемых товаров.

Топливный кризис, тихий ускоритель

Экономический контекст усиливает это движение. При средней цене дизельного топлива 2,18 евро по стране и ожидаемых правительственных объявлениях во вторник, 21 апреля, вечером от премьер-министра Себастьена Лекорню, домохозяйства ищут, где только возможно, компенсацию дополнительных расходов на транспорт. По данным Главного управления казначейства, потребление товаров домохозяйствами сократилось на 1,4% в феврале 2026 года после роста на 0,4% в январе. Именно в этом разрыве секонд-хенд играет роль амортизатора: он позволяет поддерживать относительно постоянный объем потребления, снижая средний счет за единицу товара примерно на 60% при эквивалентном качестве, согласно перекрестным оценкам Fevad и консалтинговой фирмы Xerfi.

Маркетплейсы: больше трафика, меньше прибыли

Однако этот рост не обходится без последствий для торговцев. Недавнее исследование консалтинговой фирмы Lengow, основанное на данных 300 французских продавцов за двенадцать месяцев и опубликованное во вторник Ecommerce Nation, выявляет тревожное явление для брендов: на маркетплейсах (Amazon, Cdiscount, Fnac) средний чек французских потребителей упал на 12% за год, с 47 до 41 евро. Тем временем комиссии, выплачиваемые платформам, выросли в среднем на 8%. В результате чистая прибыль продавцов на этом канале резко сокращается, и несколько малых и средних предприятий в сфере текстиля и декора теперь рассматривают частичное возвращение к прямым продажам через собственный сайт, несмотря на связанные с этим маркетинговые усилия.

Французы стали потреблять меньше, но лучше

За цифрами скрывается меняющаяся парадигма. Согласно отчету Fevad, опубликованному в марте 2026 года, французы потратили почти 200 миллиардов евро на электронную коммерцию за весь 2025 год, но частота покупок увеличилась, в то время как средний чек снизился. Иначе говоря: мы заказываем чаще, но дешевле. Импульсивные покупки на Shein, Temu или AliExpress впервые за три года снижаются под комбинированным воздействием усиленных таможенных пошлин и экологического сознания. Напротив, подписки на тематические боксы (местные продукты питания, чтение, ответственная косметика) растут на 22% в годовом исчислении.

Мнение редакции

Французское потребление входит в фазу глубокой рационализации, и переход к секонд-хенду, вероятно, является наиболее ярким показателем этой новой эры. Далеко от морализаторского дискурса о навязанной сдержанности, мы наблюдаем скорее появление информированного потребителя, который без колебаний принимает решения между стоимостью, качеством и воздействием на окружающую среду, лишенным идеологии. Для брендов задача теперь экзистенциальна: либо они интегрируют секонд-хенд в свое собственное предложение — как Decathlon с программой Trocathlon или Petit Bateau с платформой Seconde Vie — либо они рискуют быть постепенно вытесненными. Для платформ вызов будет заключаться в поддержании их роста, избегая при этом подавления продавцов, которые обеспечивают их объем.

Ключевые моменты

• 66% французов покупают или продают подержанные вещи как минимум раз в квартал.
• Vinted остается лидером (41%), за ним следуют Leboncoin (28%) и Vestiaire Collective (8%).
• Средний чек на маркетплейсах: -12% за год, до 41 евро.
• Потребление товаров домохозяйствами: -1,4% в феврале 2026 года по данным Казначейства.
• Decathlon, Petit Bateau и другие бренды интегрируют секонд-хенд в свое предложение.

Источники: - Comarketing-News — 66% французов покупают или продают подержанные товары, 21 апреля 2026 года - Главное управление казначейства — Flash conjoncture France: потребление домохозяйств в 1 квартале 2026 года, 3 апреля 2026 года - Ecommerce Nation / Lengow — Marketplaces: больше трафика, меньше прибыли, апрель 2026 года - Fevad — Итоги электронной коммерции во Франции: почти 200 миллиардов евро в 2025 году, март 2026 года - Fevad — Динамика частоты покупок в Интернете французами, 2026 год