El 56% de las empresas que fracasan lo deben a su incapacidad para llegar a sus clientes y responder a las necesidades del mercado. Esta es la constatación —cifrada y documentada— que impulsó a Cyril Brousse y Emmanuel Espias a fundar Flankers, una agencia de acompañamiento estratégico y operativo especializada en el Go-to-Market (GTM). Con sede en Burdeos, la estructura de tres personas trabaja con startups en fase de lanzamiento como empresas en crecimiento, bajo una promesa simple: transformar una idea en tracción comercial. La agencia ha colaborado notablemente con actores del ecosistema tecnológico francés como Technowest, UBeeLab, Tractr o Dvid.
El Go-to-Market, tal como lo define Flankers, designa esta fase larga e incierta en la que una empresa busca adquirir sus primeros clientes, generar sus primeras ventas, y transformar lo que funciona en un sistema de adquisición predecible y duplicable. Concretamente, la agencia ayuda a los fundadores a responder a preguntas fundamentales: ¿a quién vender, cómo llegar a ellos, con qué oferta, a qué precio y por qué canal? El programa de acompañamiento se desarrolla en seis etapas, desde la segmentación de mercado hasta la definición de los canales de prospección, pasando por la adquisición de leads hasta la conversión y retención de los clientes.
En marzo de 2026, Cyril Brousse lanzó «Aller au marché», un boletín semanal publicado en Substack y dedicado a temas de Go-to-Market. El formato está asumido: artículos de cinco a diez minutos de lectura, publicados cada martes por la mañana, con análisis de fondo sobre ventas, marketing y estrategia de startups. «Sin punchlines, sin recetas mágicas. Profundidad, matices y retornos de campo», escribe Cyril Brousse en su texto de lanzamiento. Entre los primeros temas abordados: las tres etapas indispensables del GTM, y por qué el Go-to-Market es «el único lugar donde marketing, ventas y producto se hablan de verdad».
Flankers se inscribe en un ecosistema bordelés en plena estructuración. La metrópolis de Gironda, impulsada por infraestructuras como Bordeaux Technowest —tecnópolis dedicada a la innovación tecnológica— y programas de acompañamiento locales, ve emerger una nueva generación de agencias especializadas que buscan cubrir un punto ciego del ecosistema startup francés: el paso de la idea al mercado. Donde las incubadoras a menudo se centran en el producto y la recaudación de fondos, Flankers se posiciona en la ejecución comercial —un eslabón que los fundadores técnicos subestiman frecuentemente.
El enfoque de Flankers ilustra una tendencia más amplia en el acompañamiento empresarial: la especialización vertical. En lugar de ofrecer un acompañamiento generalista, la agencia se concentra exclusivamente en el GTM, con una metodología iterativa —probar, medir, ajustar— tomada de la cultura de producto. El 29% de las startups fracasan debido a problemas de financiación, recuerda la agencia, pero la mayoría fracasa simplemente porque nunca han encontrado clientes. Es en este terreno, menos glamuroso que la recaudación de fondos pero mucho más determinante, donde Flankers aspira a marcar la diferencia. Fuentes: - Sitio oficial Flankers: https://flankers.webflow.io/ - Boletín «Aller au marché» en Substack: https://cyrilbrousse.substack.com/ - LinkedIn Cyril Brousse: https://www.linkedin.com/in/cyril-brousse-794738174/ - LinkedIn Emmanuel Espias: https://www.linkedin.com/in/emmanuel-espias
