56%的企业失败的原因在于无法触达客户和满足市场需求。正是这一有据可查的量化发现，促使Cyril Brousse和Emmanuel Espias创立了Flankers，这是一家专注于上市策略（GTM）的战略和运营支持机构。这家位于波尔多的三人团队，服务于初创阶段和成长型企业，承诺一个简单的目标：将一个想法转化为商业销量。该机构曾与Technowest、UBeeLab、Tractr和Dvid等法国科技生态系统的参与者合作。
Flankers定义的上市策略（Go-to-Market），是指企业在获取首批客户、产生首批销售并将其转化为可预测、可复制的获取系统的漫长而不确定的阶段。具体而言，该机构帮助创始人回答基本问题：向谁销售？如何触达他们？提供什么产品？以什么价格？通过什么渠道？其支持计划包括六个阶段，从市场细分到潜在客户开发，再到线索获取、客户转化和保留。
2026年3月，Cyril Brousse推出了“Aller au marché”（走向市场）通讯，这是一个每周在Substack上发布的关于上市策略主题的通讯。该通讯采用长文形式，每篇需5至10分钟阅读，于每周二早上发布，深入分析销售、营销和初创公司战略。“没有俏皮话，没有万能药。只有深度、细微之处和实地经验，”Cyril Brousse在其发布文章中写道。首批讨论的主题包括：GTM的三个必备阶段，以及为什么GTM是“唯一一个产品、销售和营销真正沟通的地方”。
Flankers隶属于一个正在快速成型的波尔多生态系统。这个吉伦特省的大都市，受益于Bordeaux Technowest（专门从事技术创新的科技园）等基础设施和当地支持项目，正涌现出一批新的专业机构，它们致力于填补法国初创公司生态系统的盲点：从想法到市场的转化。虽然孵化器通常专注于产品和融资，但Flankers则专注于商业执行——这是技术型创始人常常低估的一个环节。
Flankers的方法体现了创业支持领域更广泛的趋势：垂直专业化。该机构不提供通用性支持，而是专注于GTM，并采用借鉴产品文化而来的迭代方法——测试、衡量、调整。该机构提醒，29%的初创公司因融资问题而失败，但大多数公司之所以失败，仅仅是因为它们从未找到客户。正是在这个不如融资那样光鲜但却更具决定性的领域，Flankers力求有所作为。 来源： - Flankers官网：https://flankers.webflow.io/ - "Aller au marché" Substack通讯：https://cyrilbrousse.substack.com/ - Cyril Brousse领英：https://www.linkedin.com/in/cyril-brousse-794738174/ - Emmanuel Espias领英：https://www.linkedin.com/in/emmanuel-espias
