56 % терпящих неудачу компаний терпят неудачу из-за неспособности достичь своих клиентов и удовлетворить потребности рынка. Именно это — количественно подтвержденное и задокументированное — наблюдение побудило Сирила Брусса и Эммануэля Эспиаса основать Flankers, агентство стратегической и операционной поддержки, специализирующееся на Go-to-Market (GTM). Расположенная в Бордо, трехсторонняя структура работает со стартапами на этапе запуска, а также с растущими компаниями, с помощью простого обещания: превратить идею в коммерческую тягу. Агентство, в частности, сотрудничало с игроками французской технологической экосистемы, такими как Technowest, UBeeLab, Tractr и Dvid.
Go-to-Market, как его определяет Flankers, обозначает этот долгий и неопределенный этап, когда компания стремится привлечь своих самых первых клиентов, генерировать первые продажи и превратить то, что работает, в предсказуемую и дублируемую систему привлечения. Конкретно, агентство помогает основателям ответить на фундаментальные вопросы: кому продавать, как до них добраться, с каким предложением, по какой цене и через какой канал. Программа поддержки состоит из шести этапов: от сегментации рынка до определения каналов поиска, а затем от привлечения лидов до конверсии и удержания клиентов.
В марте 2026 года Сирил Брусс запустил «Aller au marché» («Выход на рынок») — еженедельную рассылку, публикуемую на Substack и посвященную темам Go-to-Market. Формат осознанный: длинные статьи, рассчитанные на пять-десять минут чтения, публикуемые каждое утро вторника, с углубленным анализом продаж, маркетинга и стратегии стартапов. «Никаких броских фраз, никаких волшебных рецептов. Глубина, нюансы и реальный опыт», — пишет Сирил Брусс в своем вводном тексте. Среди первых затронутых тем: три обязательных этапа GTM и почему Go-to-Market — это «единственное место, где маркетинг, продажи и продукт действительно разговаривают друг с другом».
Flankers является частью активно формирующейся экосистемы Бордо. Пригород Жиронды, поддерживаемый такой инфраструктурой, как Bordeaux Technowest — технопарк, посвященный технологическим инновациям — и местными программами поддержки, видит появление нового поколения специализированных агентств, которые стремятся заполнить слепую зону французской экосистемы стартапов: переход от идеи к рынку. Там, где инкубаторы часто концентрируются на продукте и привлечении средств, Flankers позиционируется на коммерческом исполнении — звене, которое технические основатели часто недооценивают.
Подход Flankers иллюстрирует более широкую тенденцию в предпринимательском сопровождении: вертикальную специализацию. Вместо того, чтобы предлагать общее сопровождение, агентство полностью концентрируется на GTM, используя итеративную методологию — тестирование, измерение, корректировка — заимствованную из культуры продукта. 29 % стартапов терпят неудачу из-за финансовых проблем, напоминает агентство, но большинство терпит неудачу просто потому, что они никогда не находили клиентов. Именно на этой менее гламурной, чем привлечение средств, но гораздо более решающей арене Flankers намерен добиться успеха. Источники: - Официальный сайт Flankers: https://flankers.webflow.io/ - Рассылка «Aller au marché» на Substack: https://cyrilbrousse.substack.com/ - LinkedIn Сирил Брусс: https://www.linkedin.com/in/cyril-brousse-794738174/ - LinkedIn Эммануэль Эспиас: https://www.linkedin.com/in/emmanuel-espias
