56% das empresas que fracassam devem isso à sua incapacidade de alcançar seus clientes e atender às necessidades do mercado. Esta é a constatação — quantificada e documentada — que levou Cyril Brousse e Emmanuel Espias a fundar a Flankers, uma agência de acompanhamento estratégico e operacional especializada em Go-to-Market (GTM). Com sede em Bordéus, a estrutura de três pessoas trabalha com startups em fase de lançamento, assim como com empresas em crescimento, com uma promessa simples: transformar uma ideia em tração comercial. A agência colaborou nomeadamente com atores do ecossistema tecnológico francês como Technowest, UBeeLab, Tractr ou ainda Dvid.
O Go-to-Market, tal como definido pela Flankers, designa essa fase longa e incerta em que uma empresa procura adquirir seus primeiros clientes, gerar suas primeiras vendas e transformar o que funciona num sistema de aquisição previsível e duplicável. Concretamente, a agência ajuda os fundadores a responder a questões fundamentais: a quem vender, como alcançá-los, com que oferta, a que preço e através de que canal. O programa de acompanhamento decorre em seis etapas, desde a segmentação de mercado à definição dos canais de prospecção, passando pela aquisição de leads até à conversão e retenção dos clientes.
Em março de 2026, Cyril Brousse lançou « Aller au marché », uma newsletter semanal publicada na Substack e dedicada a temas de Go-to-Market. O formato é assumido: artigos com leitura de cinco a dez minutos, publicados todas as terças-feiras de manhã, com análises aprofundadas sobre comercial, marketing e estratégia de startups. « Sem frases de efeito, sem receitas mágicas. Profundidade, nuances e feedback do terreno », escreve Cyril Brousse no seu texto de lançamento. Entre os primeiros temas abordados: as três etapas indispensáveis do GTM, e por que o Go-to-Market é « o único lugar onde marketing, vendas e produto realmente se falam ».
A Flankers insere-se num ecossistema bordelês em plena estruturação. A metrópole girondina, impulsionada por infraestruturas como Bordeaux Technowest — tecnopole dedicada à inovação tecnológica — e programas de acompanhamento locais, vê emergir uma nova geração de agências especializadas que procuram preencher um ponto cego do ecossistema de startups francês: a passagem da ideia ao mercado. Onde os incubadores se concentram frequentemente no produto e na captação de fundos, a Flankers posiciona-se na execução comercial — um elo que os fundadores técnicos subestimam frequentemente.
A abordagem da Flankers ilustra uma tendência mais ampla no acompanhamento empreendedor: a especialização vertical. Em vez de oferecer um acompanhamento generalista, a agência concentra-se exclusivamente no GTM, com uma metodologia iterativa — testar, medir, ajustar — herdada da cultura de produto. 29% das startups fracassam devido a problemas de financiamento, lembra a agência, mas a maioria fracassa simplesmente porque nunca encontrou clientes. É neste terreno, menos glamoroso que a captação de fundos, mas muito mais determinante, que a Flankers pretende fazer a diferença.
