56% van de bedrijven die falen, doen dat door hun onvermogen om klanten te bereiken en aan marktbehoeften te voldoen. Dit is de – gekwantificeerde en gedocumenteerde – constatering die Cyril Brousse en Emmanuel Espias ertoe aanzette Flankers op te richten, een bureau voor strategische en operationele ondersteuning gespecialiseerd in Go-to-Market (GTM). Het bureau, met drie medewerkers en gevestigd in Bordeaux, werkt met startups in de lanceringsfase en groeiende bedrijven, met een simpele belofte: een idee omzetten in commerciële tractie. Het bureau heeft met name samengewerkt met spelers uit het Franse tech-ecosysteem zoals Technowest, UBeeLab, Tractr en Dvid.
Go-to-Market, zoals Flankers het definieert, verwijst naar de lange en onzekere fase waarin een bedrijf probeert zijn allereerste klanten te werven, de eerste verkopen te genereren en wat werkt om te zetten in een voorspelbaar en duplicabel acquisitiesysteem. Concreet helpt het bureau oprichters bij het beantwoorden van fundamentele vragen: aan wie verkopen, hoe hen bereiken, met welk aanbod, tegen welke prijs en via welk kanaal. Het begeleidingsprogramma bestaat uit zes stappen, van marktsegmentatie tot het definiëren van prospectiekanalen, gevolgd door leadacquisitie tot klantconversie en -retentie.
In maart 2026 lanceerde Cyril Brousse 'Aller au marché', een wekelijkse nieuwsbrief gepubliceerd op Substack en gewijd aan Go-to-Market-onderwerpen. Het format is bewust gekozen: artikelen van vijf tot tien minuten leestijd, gepubliceerd elke dinsdagochtend, met diepgaande analyses over verkoop, marketing en startupstrategie. 'Geen punchlines, geen magische formules. Diepgang, nuance en praktijkervaringen', schrijft Cyril Brousse in zijn lanceringsbericht. Onder de eerste onderwerpen die aan bod kwamen: de drie essentiële stappen van GTM, en waarom Go-to-Market 'de enige plek is waar marketing, verkoop en product echt met elkaar praten'.
Flankers maakt deel uit van een sterk gestructureerd ecosysteem in Bordeaux. De metropool in de Gironde, ondersteund door infrastructuur zoals Bordeaux Technowest – een technologiepark gericht op technologische innovatie – en lokale ondersteuningsprogramma's, ziet een nieuwe generatie gespecialiseerde bureaus opkomen die proberen een blinde vlek in het Franse startup-ecosysteem te dichten: de overgang van idee naar markt. Waar incubators zich vaak richten op het product en fondsenwerving, positioneert Flankers zich op commerciële uitvoering – een schakel die technische oprichters vaak onderschatten.
De aanpak van Flankers illustreert een bredere trend in ondernemersondersteuning: verticale specialisatie. In plaats van een algemene ondersteuning aan te bieden, concentreert het bureau zich uitsluitend op GTM, met een iteratieve methodologie – testen, meten, aanpassen – ontleend aan de productcultuur. 29% van de startups faalt door financieringsproblemen, herinnert het bureau eraan, maar de meerderheid faalt simpelweg omdat ze nooit klanten hebben gevonden. Het is op dit terrein, minder glamoureus dan fondsenwerving maar veel bepalender, dat Flankers het verschil wil maken. Bronnen: - Officiële Flankers website: https://flankers.webflow.io/ - Nieuwsbrief 'Aller au marché' op Substack: https://cyrilbrousse.substack.com/ - LinkedIn Cyril Brousse: https://www.linkedin.com/in/cyril-brousse-794738174/ - LinkedIn Emmanuel Espias: https://www.linkedin.com/in/emmanuel-espias
