失敗する企業の56%は、顧客にリーチし、市場のニーズに応えられないことが原因です。この、数値化され文書化された現状認識が、Cyril Brousse氏とEmmanuel Espias氏を、Go-to-Market（GTM）に特化した戦略的・運営的支援エージェンシーであるFlankersの設立へと駆り立てました。ボルドーを拠点とする3人編成の組織は、立ち上げ段階のスタートアップから成長企業までを対象に、「アイデアを商取引の推進力に変える」というシンプルな約束のもとで活動しています。同エージェンシーは、Technowest、UBBeeLab、Tractr、Dvidといったフランスのテックエコシステムの関係者とも協力してきました。
Flankersが定義するGo-to-Marketとは、企業が最初の顧客を獲得し、最初の売上を上げ、機能しているものを予測可能で複製可能な獲得システムに変えようとする、長く不確実な段階を指します。具体的には、同エージェンシーは創業者が「誰に売るか、どのようにリーチするか、どのようなオファーで、いくらで、どのチャネルで」といった根本的な問いに答えるのを支援します。支援プログラムは、市場セグメンテーションから見込み客獲得チャネルの定義、リード獲得から顧客獲得と維持まで、6つのステップで進行します。
2026年3月、Cyril Brousse氏は、Go-to-Marketのトピックに特化した週刊ニュースレター「Aller au marché（市場へ行く）」をSubstackで開始しました。この形式は、毎週火曜日の朝に公開される5分から10分で読める長文記事で、営業、マーケティング、スタートアップ戦略に関する深い分析を行っています。「パンチラインも魔法のレシピもない。深み、ニュアンス、そして現場からのフィードバックだ」とCyril Brousse氏はローンチの文章で述べています。初期のトピックには、GTMに不可欠な3つのステップ、そしてなぜGo-to-Marketが「マーケティング、セールス、プロダクトが真に語り合う唯一の場」なのかが含まれます。
Flankersは、活発に構造化が進むボルドーのエコシステムに位置しています。Bordeaux Technowest（技術革新に特化したテクノポール）のようなインフラや地域の支援プログラムに支えられたジロンド県の大都市圏では、フランスのスタートアップエコシステムの死角である「アイデアから市場への移行」を埋めようとする新しい世代のエージェンシーが登場しています。インキュベーターがプロダクトや資金調達に焦点を当てることが多いのに対し、Flankersは、技術系創業者がしばしば過小評価する、営業実行に焦点を当てています。
Flankersのアプローチは、起業家支援におけるより広範なトレンド、すなわち垂直方向の専門化を示しています。ジェネラリスト的な支援を提供するのではなく、同エージェンシーは、プロダクト文化から借用した「テスト、測定、調整」という反復的な手法を用いて、GTMに専念しています。スタートアップの29%が資金調達の問題で失敗すると同エージェンシーは指摘していますが、大多数は単純に顧客を見つけられずに失敗しています。資金調達ほど華やかではないが、より決定的なこの分野で、Flankersは差別化を図ろうとしています。
情報源：
- Flankers公式サイト: https://flankers.webflow.io/
- ニュースレター「Aller au marché」 on Substack: https://cyrilbrousse.substack.com/
- LinkedIn Cyril Brousse: https://www.linkedin.com/in/cyril-brousse-794738174/
- LinkedIn Emmanuel Espias: https://www.linkedin.com/in/emmanuel-espias
