56% कंपनियाँ जो विफल होती हैं, वे अपने ग्राहकों तक पहुँचने और बाजार की जरूरतों को पूरा करने में अपनी असमर्थता के कारण ऐसा करती हैं। यह वह निष्कर्ष है - संख्यात्मक और प्रलेखित - जिसने सिरिल ब्रूस और इमैनुएल एस्पियास को फ्लैंकर्स की स्थापना के लिए प्रेरित किया, जो गो-टू-मार्केट (GTM) में विशेषज्ञता वाली एक रणनीतिक और परिचालन सहायता एजेंसी है। बोर्डो में स्थित, तीन लोगों की यह संरचना लॉन्च चरण में स्टार्टअप्स के साथ-साथ विकास कर रही कंपनियों के साथ भी काम करती है, एक सरल वादे के साथ: एक विचार को व्यावसायिक कर्षण में बदलना। एजेंसी ने विशेष रूप से टेक्नोवेस्ट, यूबीबीईएलैब, ट्रैक्टआर या डीवीआईडी जैसे फ्रांसीसी तकनीकी पारिस्थितिकी तंत्र के खिलाड़ियों के साथ सहयोग किया है।
फ्लैंकर्स द्वारा परिभाषित गो-टू-मार्केट, उस लंबी और अनिश्चित अवधि को दर्शाता है जब कोई कंपनी अपने पहले ग्राहक हासिल करने, अपनी पहली बिक्री उत्पन्न करने और जो काम करता है उसे एक अनुमानित और दोहराने योग्य अधिग्रहण प्रणाली में बदलने की कोशिश करती है। व्यावहारिक रूप से, एजेंसी संस्थापकों को मौलिक सवालों के जवाब देने में मदद करती है: किसे बेचना है, उन तक कैसे पहुंचना है, किस प्रस्ताव के साथ, किस कीमत पर, और किस चैनल के माध्यम से। यह सहायता कार्यक्रम छह चरणों में होता है, बाजार विभाजन से लेकर प्रॉस्पेक्टिंग चैनलों को परिभाषित करने तक, फिर लीड अधिग्रहण से लेकर ग्राहक रूपांतरण और प्रतिधारण तक।
मार्च 2026 में, सिरिल ब्रूस ने "ऑलियर औ मार्चे" लॉन्च किया, जो सबस्टैक पर प्रकाशित एक साप्ताहिक समाचार पत्र है जो गो-टू-मार्केट विषयों को समर्पित है। प्रारूप स्वीकार किया गया है: पांच से दस मिनट की पढ़ने वाली लंबी सामग्री, हर मंगलवार सुबह प्रकाशित, बिक्री, विपणन और स्टार्टअप रणनीति पर गहन विश्लेषण के साथ। सिरिल ब्रूस ने अपने लॉन्च टेक्स्ट में लिखा है, "कोई पंचलाइन नहीं, कोई जादुई नुस्खा नहीं। गहराई, सूक्ष्मता और जमीनी स्तर की प्रतिक्रियाएं"। पहले कवर किए गए विषयों में: जीटीएम के तीन अनिवार्य चरण, और क्यों गो-टू-मार्केट 'एकमात्र स्थान है जहाँ मार्केटिंग, बिक्री और उत्पाद वास्तव में एक-दूसरे से बात करते हैं'।
फ्लैंकर्स एक पूरी तरह से संरचित बोर्डो पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर खुद को स्थापित करता है। जिरांडिन मेट्रोपॉलिस, जो बोर्डो टेक्नोवेस्ट - तकनीकी नवाचार को समर्पित एक टेक्नोपोल - और स्थानीय सहायता कार्यक्रमों जैसे बुनियादी ढांचे द्वारा संचालित है, विशेष एजेंसियों की एक नई पीढ़ी को उभरते हुए देखता है जो फ्रांसीसी स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र के एक अंधे कोने को भरने की कोशिश कर रही हैं: विचार से बाजार तक का मार्ग। जहाँ इनक्यूबेटर अक्सर उत्पाद और धन उगाहने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, वहीं फ्लैंकर्स वाणिज्यिक निष्पादन पर खुद को स्थापित करता है - गियर जो तकनीकी संस्थापक अक्सर कम आंकते हैं।
फ्लैंकर्स का दृष्टिकोण उद्यमी समर्थन में एक बड़े रुझान को दर्शाता है: ऊर्ध्वाधर विशेषज्ञता। सामान्यीकृत सहायता प्रदान करने के बजाय, एजेंसी केवल जीटीएम पर ध्यान केंद्रित करती है, एक पुनरावृत्तीय कार्यप्रणाली के साथ - परीक्षण, माप, समायोजन - उत्पाद संस्कृति से लिया गया। एजेंसी याद दिलाती है कि 29% स्टार्टअप्स वित्तपोषण समस्याओं के कारण विफल हो जाते हैं, लेकिन अधिकांश बस इसलिए विफल हो जाते हैं क्योंकि उन्हें कभी ग्राहक नहीं मिलते। यह इस क्षेत्र में है, धन उगाहने की तुलना में कम ग्लैमरस लेकिन कहीं अधिक निर्णायक, कि फ्लैंकर्स अंतर बनाना चाहता है। स्रोत: - फ्लैंकर्स आधिकारिक साइट: https://flankers.webflow.io/ - "ऑलियर औ मार्चे" सबस्टैक पर न्यूज़लेटर: https://cyrilbrousse.substack.com/ - लिंक्डइन सिरिल ब्रूस: https://www.linkedin.com/in/cyril-brousse-794738174/ - लिंक्डइन इमैनुएल एस्पियास: https://www.linkedin.com/in/emmanuel-espias
