56 % der scheiternden Unternehmen tun dies, weil sie ihre Kunden nicht erreichen und die Marktbedürfnisse nicht erfüllen können. Diese – quantifizierte und dokumentierte – Erkenntnis hat Cyril Brousse und Emmanuel Espias dazu bewogen, Flankers zu gründen, eine Agentur für strategische und operative Begleitung, die auf Go-to-Market (GTM) spezialisiert ist. Die in Bordeaux ansässige dreiköpfige Struktur arbeitet sowohl mit Start-ups in der Einführungsphase als auch mit wachsenden Unternehmen, mit einem einfachen Versprechen: eine Idee in kommerziellen Zug zu verwandeln. Die Agentur hat insbesondere mit Akteuren des französischen Tech-Ökosystems wie Technowest, UBeeLab, Tractr oder Dvid zusammengearbeitet.
Go-to-Market, wie von Flankers definiert, bezeichnet diese lange und unsichere Phase, in der ein Unternehmen versucht, seine allerersten Kunden zu gewinnen, die ersten Verkäufe zu generieren und das, was funktioniert, in ein vorhersagbares und duplizierbares Akquisitionssystem umzuwandeln. Konkret hilft die Agentur den Gründern, grundlegende Fragen zu beantworten: An wen verkaufen, wie erreicht man sie, mit welchem Angebot, zu welchem Preis und über welchen Kanal? Das Begleitprogramm durchläuft sechs Schritte, von der Marktsegmentierung über die Definition der Akquisekanäle bis hin zur Lead-Akquise, Conversion und Kundenbindung.
Im März 2026 startete Cyril Brousse „Aller au marché“ (Auf den Markt gehen), einen wöchentlichen Newsletter, der auf Substack veröffentlicht wird und sich mit Go-to-Market-Themen beschäftigt. Das Format ist bewusst gewählt: Artikel von fünf bis zehn Minuten Lesezeit, die jeden Dienstagmorgen veröffentlicht werden und tiefgehende Analysen zu Vertrieb, Marketing und Start-up-Strategie enthalten. „Keine Schlagzeilen, keine magischen Rezepte. Tiefe, Nuancen und Praxiserfahrungen“, schreibt Cyril Brousse in seinem Einführungstext. Zu den ersten behandelten Themen gehören die drei unverzichtbaren Schritte des GTM und warum Go-to-Market „der einzige Ort ist, an dem Marketing, Vertrieb und Produkt wirklich miteinander sprechen“.
Flankers ist Teil eines sich stark strukturierenden Ökosystems in Bordeaux. Die Metropole im Gironde-Gebiet, gestützt durch Infrastrukturen wie Bordeaux Technowest – eine auf technologische Innovationen spezialisierte Technologiestadt – und lokale Unterstützungsprogramme, sieht eine neue Generation spezialisierter Agenturen aufkommen, die versuchen, eine blinde Fleck des französischen Start-up-Ökosystems zu schließen: den Übergang von der Idee zum Markt. Wo sich Inkubatoren oft auf das Produkt und die Mittelbeschaffung konzentrieren, positioniert sich Flankers auf die kommerzielle Umsetzung – ein Glied, das technische Gründer häufig unterschätzen.
Der Ansatz von Flankers veranschaulicht einen breiteren Trend in der unternehmerischen Begleitung: die vertikale Spezialisierung. Anstatt einer allgemeinen Begleitung konzentriert sich die Agentur ausschließlich auf GTM mit einer iterativen Methodik – testen, messen, anpassen –, die aus der Produktkultur übernommen wurde. 29 % der Start-ups scheitern aufgrund von Finanzierungsproblemen, so die Agentur, aber die Mehrheit scheitert einfach, weil sie nie Kunden gefunden hat. Auf diesem weniger glamourösen, aber entscheidenderen Terrain als die Mittelbeschaffung will Flankers den Unterschied machen. Quellen: - Offizielle Website Flankers: https://flankers.webflow.io/ - Newsletter „Aller au marché“ auf Substack: https://cyrilbrousse.substack.com/ - LinkedIn Cyril Brousse: https://www.linkedin.com/in/cyril-brousse-794738174/ - LinkedIn Emmanuel Espias: https://www.linkedin.com/in/emmanuel-espias
