Flankers : comment deux Bordelais veulent résoudre le problème numéro un des startups — trouver leurs premiers clients

56 % des entreprises qui échouent le doivent à leur incapacité à atteindre leurs clients et à répondre aux besoins du marché. C'est le constat — chiffré et documenté — qui a poussé Cyril Brousse et Emmanuel Espias à fonder Flankers, une agence d'accompagnement stratégique et opérationnel spécialisée dans le Go-to-Market (GTM). Basée à Bordeaux, la structure de trois personnes travaille avec des startups en phase de lancement comme des entreprises en croissance, sur une promesse simple : transformer une idée en traction commerciale. L'agence a notamment collaboré avec des acteurs de l'écosystème tech français comme Technowest, UBeeLab, Tractr ou encore Dvid.

Le Go-to-Market, tel que le définit Flankers, désigne cette phase longue et incertaine où une entreprise cherche à acquérir ses tout premiers clients, générer ses premières ventes, et transformer ce qui fonctionne en un système d'acquisition prédictible et duplicable. Concrètement, l'agence aide les fondateurs à répondre à des questions fondamentales : à qui vendre, comment les atteindre, avec quelle offre, à quel prix, et par quel canal. Le programme d'accompagnement se déroule en six étapes, de la segmentation de marché à la définition des canaux de prospection, puis de l'acquisition de leads à la conversion et à la rétention des clients.

En mars 2026, Cyril Brousse a lancé « Aller au marché », une newsletter hebdomadaire publiée sur Substack et consacrée aux sujets de Go-to-Market. Le format est assumé : des articles longs de cinq à dix minutes de lecture, publiés chaque mardi matin, avec des analyses de fond sur le commercial, le marketing et la stratégie startup. « Pas de punchline, pas de recette magique. De la profondeur, de la nuance, et des retours de terrain », écrit Cyril Brousse dans son texte de lancement. Parmi les premiers sujets abordés : les trois étapes indispensables du GTM, et pourquoi le Go-to-Market est « le seul endroit où marketing, sales et produit se parlent vraiment ».

Flankers s'inscrit dans un écosystème bordelais en pleine structuration. La métropole girondine, portée par des infrastructures comme Bordeaux Technowest — technopole dédiée à l'innovation technologique — et des programmes d'accompagnement locaux, voit émerger une nouvelle génération d'agences spécialisées qui cherchent à combler un angle mort de l'écosystème startup français : le passage de l'idée au marché. Là où les incubateurs se concentrent souvent sur le produit et la levée de fonds, Flankers se positionne sur l'exécution commerciale — un maillon que les fondateurs techniques sous-estiment fréquemment.

L'approche de Flankers illustre une tendance plus large dans l'accompagnement entrepreneurial : la spécialisation verticale. Plutôt que de proposer un accompagnement généraliste, l'agence se concentre exclusivement sur le GTM, avec une méthodologie itérative — tester, mesurer, ajuster — empruntée à la culture produit. 29 % des startups échouent à cause de problèmes de financement, rappelle l'agence, mais la majorité échoue tout simplement parce qu'elles n'ont jamais trouvé de clients. C'est sur ce terrain, moins glamour que la levée de fonds mais autrement plus déterminant, que Flankers entend faire la différence.

Sources :

• Site officiel Flankers : https://flankers.webflow.io/
• Newsletter « Aller au marché » sur Substack : https://cyrilbrousse.substack.com/
• LinkedIn Cyril Brousse : https://www.linkedin.com/in/cyril-brousse-794738174/
• LinkedIn Emmanuel Espias : https://www.linkedin.com/in/emmanuel-espias