56% من الشركات التي تفشل تفعل ذلك بسبب عدم قدرتها على الوصول إلى العملاء وتلبية احتياجات السوق. هذه هي الملاحظة - بالأرقام والموثقة - التي دفعت Cyril Brousse و Emmanuel Espias إلى تأسيس Flankers، وهي وكالة استراتيجية وتشغيلية متخصصة في استراتيجية الوصول إلى السوق (GTM). يقع مقر الشركة المكونة من ثلاثة أشخاص في بوردو، وتعمل مع الشركات الناشئة في مرحلة الإطلاق وكذلك الشركات المتنامية، بناءً على وعد بسيط: تحويل فكرة إلى جذب تجاري. لقد تعاونت الوكالة مع جهات فاعلة في النظام البيئي التكنولوجي الفرنسي مثل Technowest و UBeeLab و Tractr و Dvid.
يشير مصطلح Go-to-Market (GTM)، كما تعرفه Flankers، إلى هذه المرحلة الطويلة وغير المؤكدة حيث تسعى الشركة إلى اكتساب عملائها الأوائل، وتحقيق مبيعاتها الأولى، وتحويل ما ينجح إلى نظام اكتساب يمكن التنبؤ به وقابل للتكرار. من الناحية العملية، تساعد الوكالة المؤسسين على الإجابة عن أسئلة أساسية: لمن نبيع، وكيف نصل إليهم، وبأي عرض، وبأي سعر، وعبر أي قناة. يمتد برنامج الدعم على ست مراحل، من تقسيم السوق إلى تحديد قنوات البحث عن العملاء، ثم اكتساب العملاء المحتملين إلى تحويل العملاء والاحتفاظ بهم.
في مارس 2026، أطلق Cyril Brousse "Aller au marché" (الوصول إلى السوق)، وهي نشرة إخبارية أسبوعية تنشر على Substack وتكرس لمواضيع GTM. تم تأكيد التنسيق: مقالات تستغرق قراءتها من خمس إلى عشر دقائق، تنشر كل صباح ثلاثاء، مع تحليلات متعمقة للمبيعات والتسويق واستراتيجية الشركات الناشئة. "لا توجد عبارات جذابة، ولا وصفات سحرية. عمق، ودقة، ونتائج ميدانية"، كتب Cyril Brousse في نص الإطلاق الخاص به. من بين الموضوعات الأولى التي تم تناولها: الخطوات الثلاث الضرورية لـ GTM، ولماذا يعتبر GTM "المكان الوحيد الذي تتحدث فيه أطراف التسويق والمبيعات والمنتج حقًا".
تنتمي Flankers إلى نظام بيئي في بوردو في طور الهيكلة. تشهد مدينة جيروند، مدعومة ببنى تحتية مثل Bordeaux Technowest - وهي مدينة تكنولوجية مخصصة للابتكار التكنولوجي - وبرامج دعم محلية، ظهور جيل جديد من الوكالات المتخصصة التي تسعى إلى سد فجوة في النظام البيئي للشركات الناشئة الفرنسية: الانتقال من الفكرة إلى السوق. حيث تركز الحاضنات غالبًا على المنتج وجمع التمويل، تضع Flankers نفسها على التنفيذ التجاري - وهي حلقة غالبًا ما يقلل من شأنها المؤسسون التقنيون.
يوضح نهج Flankers اتجاهًا أوسع في دعم ريادة الأعمال: التخصص العمودي. بدلاً من تقديم دعم عام، تركز الوكالة حصريًا على GTM، مع منهجية تكرارية - اختبار، قياس، ضبط - مستعارة من ثقافة المنتج. تذكر الوكالة أن 29% من الشركات الناشئة تفشل بسبب مشاكل التمويل، لكن الغالبية تفشل ببساطة لأنها لم تجد عملاء أبدًا. من خلال هذا المجال، الأقل بريقًا من جمع التمويل ولكنه أكثر تحديدًا، تهدف Flankers إلى إحداث فرق. المصادر : - الموقع الرسمي لـ Flankers : https://flankers.webflow.io/ - النشرة الإخبارية "Aller au marché" على Substack : https://cyrilbrousse.substack.com/ - LinkedIn Cyril Brousse : https://www.linkedin.com/in/cyril-brousse-794738174/ - LinkedIn Emmanuel Espias : https://www.linkedin.com/in/emmanuel-espias
